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苗木行業動態

千萬產值的庭院市場該如何把握

來源:花卉報2020-07-17 09:20877

由“堂前燕”到“百姓家”,庭院正走進越來越多人的生活,成為一種生活方式。庭院建設者面對日益增加的需求市場,該如何把握與應對?

近日,杭州凰家園林景觀有限公司董事長、藝術總監黃敏強就“庭院行業的當下和未來”進行了網絡分享。

庭院行業的發展

中國庭院的歷史從先秦開始,隨著政治變遷、文化發展,形式不斷發展變化。

在經濟昌盛、和平穩定的年代,庭院的發展更為迅速。在明清時期,庭院藝術達到鼎盛。這時期的庭院功能更全,形式更多,藝術性更濃。直到今天,明清庭院仍對現代庭院的建造形式有著深遠的影響。

國內庭院市場需求從2000年產生,但當時庭院從業人員水平參差不齊,庭院主要滿足基礎功能,設計性弱,甚至出現了很多違和的造景。

2010年到2014年,出現了一批品位高,要求也更高的消費者。同時,大量專業設計師進入庭院行業,國內庭院建造水平不斷提升。

2015年至今,在需求市場的促進下,庭院市場也越來越大。行業從業人員專業性更強、行業分工更細致、標準更規范。在多元社交媒體的推動下,技術水平不斷提升、專業資材不斷涌現、中西藝術在這里融會貫通,多元化趨勢顯現。

消費需求發生轉變

5年來,庭院從業人員增加了約40%,其中不少人是從事過市政園林工程的項目經理,還有許多室內設計師也紛紛轉行成為庭院設計師。做防腐木的、鋁合金的資材企業,紛紛跨界。中國有句古話,良禽擇木而棲。這些人的轉行,足以證明大家對庭院市場的信心。

客戶專業意識的提升、消費需求的提升、品質生活的提升,都為庭院產業前進助力不少。

黃敏強說他難忘2007年,那一年他收到了第一筆設計費。而今天,客戶已能客觀看待設計費用,還有人會主動詢問設計價格,要求找一個好的設計師。

庭院是生活品質的體現,生活是持續的,所以客戶對品質的需求不僅在設計與施工上,還有對后期養護的需求。比如,客戶會主動要求一年養護兩次木地板或定期換水,清除綠苔等。

另一個趨勢是客戶群體越來越多元化,他們喜好的庭院風格也更加多樣性。比如現代風格的庭院設計,5年前還問津者寥寥,但如今已成為不少人的選擇。古典、中式、歐式、新中式,幾乎所有類型都有巨大的市場需求。

與產業發展相伴的是產業協會與平臺的建立,花園集、廣州笨鳥文化、花園大會都是庭院行業做的不錯的平臺。平臺加快了業內的交流,促進創新,一些好的案例與理念通過平臺很快地在業內產生影響。

品牌企業將出現

未來10年,預估庭院市場需求量為2500億到3000億元。黃敏強對這個數字還是比較保守。而空調行業對未來10年的市場需求預估是2300億元。

空調行業里,有海爾、格力等眾所周知的大品牌。比較而言,庭院行業雖已有一些品牌企業出現,但影響力差距挺大。黃敏強相信,隨著企業技術與服務水平的完善,庭院的品牌企業將獲得口碑與認可。在幾年內,可能就會出現2至3家庭院行業的上市企業。

另一方面,庭院市場細分下,小工作室、個人設計師也將增多,他們將分耕不同體量的庭院建設。

不可否認,未來10年是庭院企業競爭加劇的10年。這對建造者、消費者和庭院發展本身都是好事。

過去,庭院行業產業鏈挺單薄,多是設計師自己去找苗子、找材料、找人工?,F在,庭院市場有了專項的供貨商,他們會推出庭院市場的針對性產品,或進行一些創新。比如在鋁制仿木平臺中混入金絲,提高材料的耐性和觀賞性,使其更適合在家庭庭院中應用。各類容器苗在圃間也有了量的積累,為庭院的打造、景觀的提質助力不少。

庭院人如何把握未來?

看起來庭院市場前景大好,但做起來才知道,這是一份“苦差事”。尤其是對于從市政工程轉型的人們,將告別過去熟悉的一單幾十億的模式,要做好訂單變小變雜的準備。小景觀需要的關注點不比大市政少,甚至更多。所以在入行之前,要做好準備,找準自己的創新和定位點。

個人、精英小團隊、企業是庭院建造的三種團隊形式,運營模式都不一樣。

團隊小,品牌更好打造,但要考慮業務選擇,小團隊更適合做精做專。企業化運營,人員管理是關鍵。業務方面,企業的產品類型要大而全,滿足多元需求。做出品牌不僅要靠產品與服務,還有團隊管理與運營。但不管哪種團隊,創新都是必須的,除了在本身業務上下工夫,還要將其他行業的東西融入到自己的工作中。

庭院的模式越來越多,衍生出了許多細分領域。如果說庭院市場已經成型、正在發展,那細分的領域則是一片有無數可能的藍海,值得大家關注。

比如陽臺,在杭州、廣州等城市,受政策和生活方式的影響,陽臺需求很大,但專門做陽臺的企業非常少。一個陽臺的裝修費可達到10萬元至20萬元,雖然單價不高,但陽臺的數量基數是非常大的。

跳出庭院建設本身,庭院的人才培訓、庭院資材的供應,包括庭院苗木專供產業,都在形成與發展中,有很大的市場潛力,值得大家關注。

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